Come tutti i settori produttivi anche il comparto live patisce gli effetti dell’inflazione e dei costi stellari delle materie prime, infatti…
…le medie e grandi produzioni indipendenti sono letteralmente spaccate in due dalla crisi.
Eppure la voglia di suonare c’è… in questi giorni sto parlando (letteralmente, in call private), con decine di colleghi musicisti e l’esigenza primaria è chiara:
“Voglio suonare live”
Ora, lasciami essere chiaro: il problema non è soddisfare il tuo desiderio di sculettare su un palco.
Il problema è far venire AGLI ALTRI il desiderio di vederti sculettare.
Ovvio no?
Lascia che ti dia 7 consigli per portare le persone dai social ai tuoi eventi dal vivo (tratti dalla mia esperienza di aver riempito 2 teatri con più di 100 persone ciascuno: https://www.instagram.com/p/Bwb9q-toio-/);
1. Pubblica video delle tue performance
I social sono il primo palcoscenico su cui devi esibirti: come puoi sperare che qualcuno venga al tuo concerto senza poter nemmeno immaginare quello che offrirai?
2. Pubblica con costanza per abbastanza tempo
Non basta un video: ci vogliono più video.
Esattamente come non basta, la maggior parte delle volte, un solo appuntamento per sposare l’uomo o la donna dei tuoi sogni.
Le relazioni si costruiscono nel tempo: quanto?
Abbastanza. Il tempo che ci vuole. E lo capisco solo se fai il punto 3.
3. Avvia conversazioni sui social
Rispondi ai commenti. Fatti scrivere in privato e chiacchiera con i potenziali fan.
Dopo un tuo concerto capita che qualcuno si fermi a salutarti no? Esattamente come faresti dal vivo, fermati a fare due chiacchiere sui social.
4. Chiedi il contatto email
Proprio come un post evento live: se reputi che sia opportuno, chiedi al potenziale fan un contatto email, in modo da popolare la tua lista contatti, il tuo gruppo telegram o whatsapp. Con gentilezza, con garbo, con simpatia.
Ricorda che nessuno ti deve niente, la fiducia degli altri esseri umani te la devi meritare.
5. Fa diventare i primi 4 step una routine.
Dici di volere una vita in tour.
Bene, se la vuoi per il tuo futuro vuol dire che non puoi permettertela, ORA.
Ma quello che puoi permetterti, perché è gratis e alla portata di tutti, è andare in tour sui social.
Fallo quotidianamente, falla diventare la tua routine, non aspettare di essere famoso per essere un grande artista.
6. NON organizzare il tuo evento. Piuttosto…
…fai un sondaggio.
Chiedi “Se organizzassi un evento dal vivo, verresti?”
Raccogli le adesioni: in chat, nei commenti, dalla lista contatti… organizza l’evento INSIEME ai tuoi potenziali fan, non presumere di sapere quello che gli altri vogliono o si aspettano da te.
Impara ad ascoltare e crea l’evento che i tuoi potenziali fan desiderano, ad un prezzo che sia per loro accettabile e per te sostenibile.
Dopodiché:
7. Raccogli le adesioni
Tradotto: fatti pagare in anticipo.
Prima dell’evento, non dopo, mi raccomando.
Se dovessi organizzare una festa con i tuoi amici non faresti così? Lo spirito è lo stesso.
Il tuo evento live è una festa tra amici, persone che con te hanno già una storia, perché ti hanno conosciuto, hanno chiacchierato con te, hanno visto e commentato la tua musica.
Qualcuno potrebbe persino diventare un tuo vero amico.
Potrà sorprenderti ma la verità è questa: i fan sono I CLIENTI dell’artista e per acquisire clienti ci vogliono tempo e pazienza.
8. (BONUS) SUONA DA DIO
Vai all’evento con la certezza che il 90% delle persone che hai coinvolto verrà a sentirti.
Perché si sentirà parte di qualcosa, perché ha già pagato, perché non vedrà l’ora di conoscerti di persona.
Questo è l’unico modo, testato e verificato, per portare le persone dall’ online all’offiline.
Non è facile ma è possibile: se pensi di aver bisogno di un aiuto per creare i giusti contenuti e stringere la relazione con i potenziali fan scrivimi in privato su Instagram.
